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伙伴體系

“產品領先,伙伴至上”是深圳天翼成立7年以來一貫堅持的渠道發展戰略,截至2011年底,深圳天翼擁有遍布全國的近300家各類合作伙伴。深圳天翼與金蝶、用友、浪潮、鼎捷、SAP等國內知名ERP廠商建立了緊密的戰略合作伙伴關系,致力于為他們的客戶提供臻于完美的應用交付解決方案。深圳天翼致力于打造管理軟件產業伙伴生態鏈,并為更多的渠道合作伙伴提供開放和便利的渠道服務平臺的軟件領導廠商。

 
一、銷售服務伙伴:
 
從事天翼VA產品銷售服務的合作伙伴,分為4個級別:區域總代理、鉑金代理、黃金代理、經銷商。區域總代理是具有發展下級代理商資格的銷售服務伙伴,具有區域市場管理和發展下級代理的權力;鉑金代理、黃金代理是不具有發展下級代理的權力,按各自級別所盡責任而享有相應利益的合作伙伴。經銷商是初期合作建立起來的合作伙伴,經前期合作認定具備條件,可轉為代理商的銷售商。經銷商無首付款和結算任務要求,但也不享受天翼VA市場支持。
 
二、行業開發伙伴:
 
  天翼VA是ISV、行業解決方案供應商等合作伙伴業務的基礎平臺。天翼VA支持ISV和行業伙伴以不同的模式實現產品整合,同時還通發展獨特的行業背景獨立軟件開發商(ISV),在行業應用方面打開市場,通過天翼VA提供的基礎平臺,能快速開發形成行業應用。
 
行業獨立開發商有以下兩種合作模式:1、整合:緊密的接合,在應用間實現流程級整合,ISV和行業解決方案伙伴將自己的產品和天翼VA整合成套裝方案,給客戶提供更好的應用;2、嵌入:徹底的接合,ISV和行業解決方案伙伴把天翼VA嵌入到自己的產品中。
 
三、增值服務伙伴:
 
  主要指系統集成商、服務器廠商、網絡運營商、ASP服務提供商,它們主要是利用天翼VA軟件進行增殖開發,提供增值服務的伙伴,或將自己的產品和天翼VA軟件結合,向客戶提供整套方案,從而更好滿足用戶需求,提升應用價值的伙伴。依靠天翼VA基礎軟件平臺,增值合作伙伴有可能在此基礎上研制具有自己品牌的應用軟件,從而給客戶提供更好的解決方案,實現增值服務。
 
四、培訓伙伴:
 
  是指天翼VA授權的各類高等院校和行業內等專業權威培訓教育機構,以及其它能結合天翼VA軟件產品在培訓領域進行合作的組織機構。通過雙方的合作,為在校學生、伙伴和客戶提供增值及便利的培訓服務和認證服務。
 
   天翼VA培訓伙伴包括高校培訓伙伴及社會權威認證機構培訓伙伴兩個層面,高校培訓主要將天翼VA軟件產品與學校的教學科研實踐相結合,對在校大學生進行計算機網絡、安全相關產品知識的培訓,豐富及完善院校的可實踐教學體系,提升在校學生的就業率,努力造就出符合當代企業所需要的英才。行業內專業培訓教育機構是天翼VA面向客戶、伙伴培訓的伙伴。
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